欢迎来到YC常务董事MichaelSeibel与合伙人DaltonCaldwell的对谈，这是《菜鸟先飞》第三弹。两位都常年在YC一线指导创业者。这个系列里，Michael和Dalton会聊到“菜鸟”创始人通常会犯的错误。
这一期里我们讨论了个问题：
1.早期产品该加很多功能吗？
2.如何验证错误？
.如何看待众筹？
早期产品该加很多功能吗？
想象两个产品——一个功能很多但都不好用，一个只有一个功能但好用。前者明显要糟糕得多。
我们今天的第一个失误：“在我们公司，我们试图在确定一个使用场景是存在且可行之前，就在产品中容纳了多个使用场景。”
这是非常常见的问题。我们称之为“煮沸海洋”（Boilingtheocean），这意味着，你正在尝试做一些基本上不可能、非常难的事情。你所有的直觉都建立在一个完整产品之上，而不是先让一个用户进入这个精心设计的计划当中。在获得第一个用户之前，你不应该急着就把产品全部建立出来。
我想每个创始人创立公司时都在他们脑中撒了一个谎，那就是他们知道客户想要什么，也知道如何解决客户遇到的问题。
事实上，在把产品真正放在用户面前之前，你做得越多，就越让谎言肆无忌惮。一旦你把在产品放在用户面前，你就可以真正了解到你的假设有多少是正确的，有多少只是一个让我开始创办这个公司的借口，但如果你想用它解决用户的问题，可能这是不怎么样的谎言。
谷歌病（Googlitis）
我发明了一个词“谷歌病”。人们看着今天的公司，却不了解他他们早期看起来什么样。他们只是比照谷歌和自己当前的产品，然后就觉得自己是下一个亚马逊，所以我们要加入亚马逊的一切功能。但实际上，亚马逊开始也就是一个很简单的网站，只卖书，其他什么事情都不做，它甚至当时没有做得很好，哈哈哈。
Opensea的例子
让我们来谈谈其他的，你提到Opensea是一个很好的例子。
它一开始也非常简单，现在的Opensea已经成为时代潮流，真的很有名，如果你像一个普通人，你就会感觉到Opensea不是无缘无故突然产生的庞然大物。
年在YC，Opensea的创始人们开始得很艰难。他们改变了最初的想法，然后转向做Opensea。他们实际上花了大约一到两年的时间，专注于开发一个简单的网站，它只允许你买卖nft，只是仅仅能用的水平。
如今，他们每天、每周都会发布大量功能，但还没有自己的数字钱包。今天你会注意到，如果你使用Opensea，必须使用第三方钱包还，有其他很多东西他们没开发。
然而，通过打磨和极度专注于简单功能，他们做出了人们想要的东西，达成了网络效应，然后繁荣起来了。有一天，我们都醒来发现，Opensea已经是世界上最热门的公司之一，价值数十亿美元，每个人都想投资。
但别忘了，在他们默默无闻的两三年里，一直在努力做最简单的事：开发一个只做一件事的产品。后来这个网站唯一的功能是购买NFT并转移给其他人。在他们添加真正复杂的功能之前，还有很多基础工作要做。
就像这个故事一样，Opensea的打法之所以奏效，是因为开始时他们把交易这件事变得很简单，现在才逐渐让产品变复杂。所以，如果有人想与他们竞争，或者也成立一家NFT初创公司，他们应该先做简单基础的事情，不要试图一开始就模仿其他人做的功能。
Gusto的例子
另一个例子Gusto。当他们通过时实际上已经是冬天的第二轮YC创业营了。
如果你今天看Gusto，你会说：哦！你可以生成工资单，处理福利，制作组织结构图，查看养老金信息——Gusto就像一个令人惊叹的人力资源工具箱。
但Gusto刚成立时，它是一家名为ZenPayroll的公司——他们只做了工资单这一件事。那时候如果你不使用ZenPayroll，你必须打电话给ADP（编者注：世界最大的人力资源管理公司之一），ADP会带人到你的办公室让你签一堆东西，这样你就可以生成工资单了，然后每个月必须打“我确认，我确认要生成这个月的工资单。”
曾经，ADP的做法已经是最先进的了。ZenPayroll却想，我们可以在网上就完成这一切，只要做这一件事，用户就会喜欢上的。你会注册ZenPayroll，然后忘记它，因为这就是一份好用的工资单该有的样子，你不用再想起它。
想象一下如果ZenPayroll当初有很多功能，但非常不好用，那其实比只有一个好用的功能要糟糕得多。假设你能得到医保、福利、养老金和工资单，但这些功能加在一起却不起什么作用，甚至你有时会因此失去财富。
是的，你会很生气，肯定会讨厌那样。产品有一大堆功能但十分不可靠，往往是你开始讨厌一个公司的开始。
如何验证错误？
下一个问题，这是一位YC创始人写下的一段话：
“我们从海外市场复制了另一个成功的商业模式，并错误地认为产品市场匹配是既定事实——如果产品在X国有效，如果产品就能在Y国有效。我们很快就扩大了招聘规模，但等意识到用户并不想要我们的产品前，已经烧掉了很多钱。”
这是经常发生的事情。但棘手的是，投资者往往喜欢为这些想法提供资金，因为这是一个非常直接的投资逻辑。如果这玩意儿在这里管用，那在那里应该也管用。这些公司通常试图拿到投资，但在融资后却失败了。
你怎么看这个问题？我想这也适用于我，获得投资者、媒体、朋友或员工的认可，赢得一场创业竞赛……无论这意味着什么，都是好的信号。你知道，我已经被认可了。你可以从这些经历中获得认可，但设想中的产品仍然可能做不成，当你意识到这点会觉得可怕。
最终是你对这件事不负责，不是除了你这个创始人之外其他人的问题。你在这件事上需要自力更生了。
如果你能通过驾照考试拿到驾照，那意味着你是个好司机了吗？我想我们有驾照的人都知道，拿到了驾照，司机不一定开得好车。你知道，驾驶质量的区间是很大的，很多人的驾驶习惯可能有问题，但除非警察把你拦下来，不然你可能意识不到。大多数情况下，即使你有驾照，也会遇到各种麻烦。
这就是我的看法，你可以有你的创业执照，告诉大家：我有一个网站，写了一篇文章，筹了一些钱。但有这些事，你也真的能做得很差，没有“警察”会来阻止你。
第一性原理
我认为这些失败都有历史渊源。我仍然觉得，大多数创始人回顾他们过去所做的一切，过去所发生的事情，会发现他们学东西不并遵循第一性原理。
棘手的是，你过去学到的所有方法，在创业这领域都不起作用。你必须去观察问题，与有这个问题的人交流，试图弄清楚发生了什么，并反复迭代。但没有人在学校里是这么学东西的，你学物理是有个物理老师。没有人会把一块石头从楼上扔下来，然后看着它下落，再去试图弄清楚到底发生了什么。你永远不会这样学物理。
所以我认为，当这些创业者开始创立公司时，他们寻找的是老师。老师是一个简单的捷径。没有老师的话，学物理得多困难啊。有趣的是，我们交谈的重点都是告诉听众怎么与用户交流，找出问题的答案，然后，有观众给我们发邮件问：你能给我什么建议吗？
他们根本没有抓住我们的重点。我们一直在说的也许有点令人生畏，但权威人士也对这些问题没有答案。如果你正在寻找一个权威人士来告诉你答案，这个想法是很好的，但你仍然没理解我们想传达的要点。我们在告诉你，要去寻找最原始的真实回答，没有什么能够代替这些最真实的答案。这个过程可能会很痛苦。
我也很希望能告诉你，我们有所有问题的答案。我们没法让找真实答案变得不痛苦，但对你坦诚相待应该是件好事，告诉你，这样做到底会有多么困难，让你知道这并不容易。
但我发现令人沮丧的是，投资者经常犯一种错误。投资者往往认为创始人不需要寻找这个真实答案，觉得你可以直接把解决方案从A搬到B。他们给这些公司钱，然后这些公司开始招人，雇佣执行层和员工。这就是为什么当你两年后和一些YC公司交谈，他们会来找你说，这东西好像行不通。这就是我看到很多YC公司去筹很多钱，无视我们两年，当项目行不通的时候，就带着一个50人的团队来找我们问发生了什么。
你有为任何人解决了任何问题吗？让我们看看关键数据，比如你向人们收取费用，那你的收入是多少？他们可能会说：“我们现在并不真正