人社部公布的数据显示，届高校毕业生规模预计万人，同比增加82万人。聚集了千万毕业生的“牛客”最新发布的数据显示，年春招计划扩招的企业占比35%，且扩大校招投入的企业也占比22%，远大于校招岗位和预算缩减占比。
随着经济的回升很多企业都有实施扩招，为何做人力资源的公司还是找不到目标客户呢？
首先思考：客户画像明确了吗？
在找客户之前，销售要先去思考这个问题，不要上来就盲目的去找大单子。很多大型企业都是配备了人力资源部的，就算有需求，也是有长期合作的机构或者通过企业的社交圈去寻找。
目前我国的中小企业占比80%以上，“一些小微企业规模小，若自己组建相应的人力资源部会造成额外的成本浪费”其实这类才是我们的目标客户群体。
重点来了——
我说一天能让最少获取50个优质资源你信吗？其实做销售的从找客户这里就存在着信息差了，企业给了名单让你打电话，让你去拿着宣传单到写字楼问那些小型公司有没有需求，这类操作不仅效率低还很累人不是吗。那么同行公司为何天天都在成交，因为他们知名度高？有人脉？会谈单？
不管出于哪一类，你都要先和这些企业的决策人取得联系才能有进一步发展啊。所以你开始在某查查，某眼查上面开始搜索企业找关键人和通讯方式了是吗？而同行中公司并不是这样操作的，而是先用常规的拓客工具直接获取近期才成立的中小企业名单。
举例操作：在拓客工具里去选择你的行业模块，设置筛选条件如等，这类选项这是好后获取到的客户信息就比较精准了。也可以设置覆盖的行业、司法信息、知识产权等，附加的信息可以看到企业的经营状况，以免后续发生纠纷。
设置好后搜索出来的线索高达40万+，可以再添加选项设置本地范围、参保人数、经营是否异常等信息，工具给到你就看如何高效使用了，我建议设置的信息越详细越好。这样获取的客户信息都是你的潜在用户，比某查查挨个查去甄别信息的效率高很多。
打开单个的可以看下，这里展示的企业信息很全面。他是将企业对外公示的各渠道信息，整合到这个系统工具里了，但是不需要你去挨个打开，直接选好后批量导入到你自己那里。
具备空号检测功能的，节省不少精力去联系人，展示出的企业通讯信息是多个的，不是单一一个，这样大大提高了与该企业获的联系的概率，可以看到信息来源于不同的网站整合得来的。
然后在你的个人中心可以操作AI外呼系统，AI智能机器人是模拟了人声帮你去联系客户，你可以设置你想问的话术，她能够智能应答通话方对她的提问，就算被打断停顿也犹如常人。
外呼系统联系过的用户，它会打上意向度标签，将通话记录生成文字版的，直观看到它与意向客户的沟通内容，便于销售直接去联系优质客户。它是可以设置播出频次、时段的，正常来看一个外呼系统能拨打通左右，是电销的几倍一目了然。建议大家在使用前，先去摸清楚意向客户会在什么时间段有通话休息的时间，这样效率更高。
看到这是不是发现销售前期的找客户线索工作已经被省去了一大半，精打细算下在电销人员成本、购买的手机套餐等费用上也降低了不少。这样获取的信息更加优质，至于能不能签单，我认为在谈单技巧上才是销售更应该去提升的，而不是耗费大量精力在找客户上，这也是多数企业留不住销售的因素之一。
觉得本篇有用的就点赞