在这个流量见顶的时代,我们还能谈增长吗?
地缘冲突、新冠疫情、经济衰退,去全球化的论调甚嚣尘上,全球化还存在红利吗?
快手前首席增长官、高榕资本投资合伙人刘新华,专注“增长”20余年,2款亿级DAU产品的增长操盘手,他说:
对于创业者,全球化不是可选项,而是必选项;
创业者要从中国视角的出海思维,升级到全球化原生思维。
因为新一代的消费者们,自打一出生就生活在了全球化之中,争或不争,竞争对手都在那里。
那么,全球化增长有哪些进击打法呢?如何抓住现有的红利?
今天,混沌学园邀请刘新华老师为大家分享了天生全球化时代,企业增长进击新的模式。希望帮助大家理解增长的本质,升级全球化思维,实现增长的进击与突破。
授课老师
刘新华快手前首席增长官、高榕资本投资合伙人、《增长》作者
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包邮增长明道取势优术识人快手前首席增长官刘新华京东好评率94%无理由退换官方店旗舰店¥44.8购买我如何看“增长”的本质?
过去20年,我帮助很多全球品牌进入中国、拓展亚洲市场,也帮助了中国原生产品占据亚洲、拓展欧美市场。我在快手、字节跳动、猎豹和高榕资本的经历,以及直接参与多款千万级DAU,两款亿级DAU产品增长的经验,让我对增长,特别是全球化增长有了很多感受,当然也看到了增长数据背后的隐忧和所付出的代价。
当下很多同学对增长前途感到悲观。一方面,整个移动互联网流量见顶,而且流量成本变得越来越贵。另一方面,整体经济下行,地缘冲突带来风险,在后疫情时代,我们是否还有增长机会?如果从静态局部看,的确非常悲观,但如果洞悉增长的本质,了解整个增长的框架,对增长的选择就能有不一样的判断。
增长是企业战略的投射,对于企业短期的成败、长期的兴衰都至关重要,但增长是有代价的。对创业者来说,增长是一副药,这副药究竟是良药、解药还是毒药?也有可能仅仅是缓释短期增长的膏药,在短期内帮我们倾销存货。既然我们承认它是一副药,是药三分毒,增长也有它的局限性。如何在整个增长过程中找到最见效的部分,同时规避增长的副作用,这样我们在讨论增长的时候,才能够真正挖掘到增长的本质。
增长的本质核心在长不在增。增仅仅是一个动作,一个过程,而用户数量、粘性乃至价值的长才是核心和目标。很多虚增少长、多增虚长的情况,都不是有价值的增长。
不同的增长流派和套路,常给大家乱花渐欲迷人眼的错觉。很多人简单地认为,增长就是靠暴力拉新、闪电扩张。但从实战角度来讲,增长是多种策略的组合,是追求增长目标下要素、模式和资源的平衡和最优分配。
增长中有很多相互补充、相互对抗的要素,比如流量和存量。流量固然为王,但流量能来就能走,流量能否呈现为存量,新增流量与原有流量带来的质量是否一致乃至更优?如何做好存量的精细化运营,甚至用存量来激发产生新的流量,都是我们需要