年8月31日科锐国际（）发布公告称公司于年8月30日接受机构调研，中信证券李振寰魏一、民生证券周诗琪、西部证券许光辉、长江证券杨会强、开源证券林瑶、国信证券张鲁白晓琦、信达证券范欣悦周喆、银河证券顾熹闽、平安证券付丹婷、国泰君安证券庄子童、东兴证券魏宇萌、中信建投证券黄杨璐、国海证券熊思雨芦冠宇、西南证券周杰、首创证券杨沛淇、德邦证券郑澄怀、东北证券赵涵真、中泰证券皇甫晓晗张骥、安信证券万雨萌、上海证券张洪乐、浙商证券徐晴、中银国际证券李小民纠泰民、中金公司张敏琦郑慧琳石狄、东吴证券滕越、国盛证券孟鑫、申银万国证券研究所曹敦鑫李秀琳常玥、兴业证券经济与金融研究院黄芷昕、富国基金毕天宇、南方基金董泓孛、工银瑞信基金韩悦、九泰基金王亮、鹏华基金林伟强、东方阿尔法基金王逸欣、华泰证券郑裕佳、兴证全球基金钱鑫、兴银基金万鑫、创金合信基金陆迪、慎知资产金戈、新宁私募基金王丽琳、玖歌投资孙健、磐厚动量张云、石锋资产徐玉露、域秀资产欧阳豪、金百镕投资刘晓爽、天风证券万宇昕何富丽仇力平、丹桂顺资产高宇、众安在线财产保险孙毓晨、明河投资姚咏絮、天马资产DengHaoming、DESTINATION翁珏、尚峰资本顾家颢、恩宝资产王炜波、盘羿资本蒋鑫、兴业证券王越张彬鸿熊超、招商证券潘威全、东方证券钱思佳、光大证券李泽楠参与。
具体内容如下：
问：Investigo业务增长显著超过境内外同业企业平均水平，取得如此增长的原因是什么，能否请领导就公司如何进行跨境业务管理、协调等方面给出一些比较具体的经验分享？
答：Investigo属于中型机构，还处于快速增长期；收购后通过磨合协同效果显现，主要体现在业务协同和管理协同上。业务协同上，Investigo服务英国本土客户的同时，还要服务中国企业全球化发展，提供人力资源解决方案，比如汽车、医药、科技等行业的全球化发展；管理协同上，科锐做前店后厂、人选端集中管理，Investigo也在学习，沉淀资源，固化成长。
问：这几年的疫情影响下，大家对灵活用工的需求偏好有了显著的升年上半年在疫情之后每家灵活用工龙头企业的订单需求都非常旺盛。今年上半年宏观的β跟去年上半年相比有所差异，但整体二季度以来各行业也在从底部逐渐走出，想请教一下，今年的三四季度以及明年，灵活用工整体行业需求的恢复趋势展望如何？
答：年，公司灵活用工市场表现良好，收入与净增时点人数出现大幅度增长，但年上半年整体岗位外包人员的净增不明显，收入却增长表现不错。上半年灵活用工新进入职12,余人，我们通过公司内部数据系统显示上半年离职也有1.2万余人，所以时点人头数与年年底数值环比基本持平。实际上目前系统中正在执行待招募岗位大约还有7,-8,个可见客户需求没有降低。时点人数净增不明显的主要因素是受疫情期间客户用人量减少，同时部分产业存在人员优化情形。公司本身的正常增长与个别产业人员调整及疫情管控带来的部分未能及时上岗人员相抵消了，在公司积极布局和应对下，战略前瞻性的对服务外包岗位做了结构性的重点部署，围绕产业数字化、智能制造、新能源、及新药研发等相关技术研发类的岗位进行推进，所以能够保持财务收入的稳定增长。
问：在公司的业务环节中，哪些是通过技术有较好的效效果、较高的效空间的，哪些是比较复杂的、需要业务规模化来支撑的？
答：科锐的服务场景比较多，但基于招聘有共通的流程。比如报告自动化在所有场景中都会应用。对通用场景，我们都会用技术去解决。对于非通用场景，我们会测算其中占比较大的场景，提供信息化建设。从技术角度，我们会提供通用的解决能力，其他具体场景再做一定的定制开发。
问：对外的技术产品中，通过前期的技术打磨，哪些体量增长较快？技术服务按产品拆分营收构成如何？未来技术服务板块的成长主要靠哪些方面的收入贡献？
答：技术平台，首先要低成本获客，同时线下要解决的重点是激活问题科锐的客户在向下沉，从头部向腰部，但到不了尾部。以科锐现在的技术服务能力，需要技术平台帮公司获客、激活人选。通过流量端平台做低成本高质量获客，用生态平台-禾蛙做履约交付。
猎头、灵活用工还面临规模化问题，核心在于B端、C端、S端的组织能力的培养，禾蛙产业互联平台就是在培养组织和人才，解决长期发展问题。未来我们的技术收入肯定主要是在禾蛙平台，因为它也是做闭环履约，是我们的收入主体，但它的平台产生的毛利不会太高。另外，线上招聘平台会通过流量广告收入以及赋能线下业务，均会产生收入。
我们目前集中