大家好，我是中企培的李老师，今天跟大家分享的是人力资源管理体系建设方案：岗位分布、岗位职责说明
岗位分布是指企业中不同岗位的数量及其职责分配。具体来说，它可以分为以下几个方面：
1、组织机构图和岗位分布图：组织机构图是指企业中各个部门及其职责的分工和组织结构，岗位分布图则是指各个岗位的名称、职责、工作内容、岗位要求等信息。通过这两个图可以清晰地了解企业中各个部门和岗位的设置和职责分配情况。
2、岗位跟职位的区别：岗位分布与职位分布不同，职位是指在组织中担任的具体工作职责，而岗位分布则是指不同职位之间的工作内容、责任大小、难度等方面的差异。
3、岗位分布的原则：在进行岗位分布时，应该遵循“因事设职”的原则，根据实际工作需要来设置岗位，同时还需要考虑岗位之间的合理搭配和职责分工，以保证工作的高效和质量。
4、岗位分布的方法：企业可以通过岗位调查、统计分析等方法来获取岗位信息，然后根据“因事设职”的原则进行岗位分布。具体而言，可以采用线性分析、对比分析、矩阵分析等方法，根据企业的实际情况进行分析和调整。
总之，岗位分布是企业人力资源管理中非常重要的一项工作，它可以帮助企业合理配置人力资源，提高工作效率和质量，同时也可以为企业的发展和战略实施提供支持。
岗位职责说明书是指对某个岗位的职责、工作内容、要求、目标等进行明确规定的文件。岗位职责说明书是企业进行人力资源管理、员工招聘、培训和绩效考核等工作的重要依据。下面是一个示例岗位职责说明书：
岗位名称：销售经理
直接上级：销售部经理
岗位职责：
1、负责制定公司销售计划，并确保计划的顺利执行；
2、负责开拓市场，拓展客户群体，提高公司销售业绩；
3、负责管理销售团队，指导销售人员完成销售任务；
4、负责跟踪销售情况，分析销售数据，提出改进措施；
5、负责客户关系的维护和管理，提高客户满意度；
6、负责销售渠道的管理和维护，确保业务的稳定性。
任职资格：
1、本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业；
2、三年以上销售经验，有管理经验者优先；
3、具有良好的沟通、协调能力和团队合作精神；
4、具有较强的市场敏感度和市场开拓能力；
5、具有较强的客户服务意识和客户关系管理能力。
工作内容：
1、制定公司销售计划，并确保计划的顺利执行；
2、开拓市场，拓展客户群体，提高公司销售业绩；
3、管理销售团队，指导销售人员完成销售任务；
4、跟踪销售情况，分析销售数据，提出改进措施；
5、维护客户关系，提高客户满意度；
6、管理销售渠道，确保业务的稳定性。
目标：
1、完成公司制定的销售目标；
2、提高公司销售业绩，提高客户满意度；
3、维护良好的客户关系；
建立岗位分布与岗位职责说明是为了健全完善劳资制度和福利制度，并具体执行薪酬管理工作，负责公司的考核工作。
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