没有洞察就没有方向，没有方向就没有思想，没有思想就没有理论，没有理论就没有战略。没能实现的战略就是吹牛皮，能实现的吹牛就是战略。关键问题在于能不能实现。
文：StevenLau（华为“蓝血十杰”）
来源：华夏基石e洞察（ID：chnstonewx）
华为的持续发展，是坚持以客户为中心，为客户创造价值，并且能够把握战略方向，持续压强投入，从而构建了全价值链驱动。从战略的制定到执行，华为在实践中总结出了一套成熟的方法论。总体来看，华为战略成功有两个核心：战略制定的核心是保证方向大致正确，战略执行的核心是保持组织充满活力。华为的战略制定到执行管理的成功，完美回答了我在哪、要去哪、怎么去这三个问题。
战略成功的两个关键：方向大致正确，组织始终充满活力现在的世界是一个充满了不确定性的世界，没有人能够把未来看得那么清楚，所以方向只能大致正确。方向能够持续大致正确，基本保障有两个。第一个就是领袖要素，即各级主管的领导力。领导力靠什么来支撑？即视野、知识和见识。其实重大的决策，不是依据精密的推理和计算，往往都是“拍脑袋”决定的，而“拍脑袋”的背后，体现的就是领导者的视野、知识和见识，以及成功的实践和业务经验。人生的差异在业余。高级干部除了业务洞察力之外，还要有视野、知识和见识。这些也都来自于业余。
依靠领导力能够找到方向，而判断方向在哪里，依据的是客户需求。德鲁克定义了企业的本质，就是创造顾客。创造顾客最基本的两个要素：一个是创新，一个是营销。首先要有创新的产品，其次要卖得出去。作为各级管理者的领袖要素，首先要能把握客户需求的方向感，其次要能把握技术创新的方向感。其实技术创新也是客户需求的体现，是未来的客户需求。所以实质上领袖要素就是对客户需求的把握，并且要不断调整方向，保证其大致正确。
任正非说过：领先半步是先进，领先三步是先烈。讲的就是根据客户需求进行创新。企业没有必要做先烈，所以华为的产品目标规划都是基于客户需求的。为什么说领先三步就成了先烈了？
国际著名的贝尔实验室进行了很多超前的研究，这些研究成果在研究者有生之年都没有得到大家的